第八章小蝴蝶的翅膀 (第1/1页)

    集日再次到来。这一次，林知暖没有一直守在摊位上。她让父亲照看摊位，自己则背着小背包，里面装了几件最JiNg巧的“样品”，目标明确地朝着镇上的“清源书院”方向走去。

    书院外围，果然有一些卖文房四宝、书籍字画的小店，也有一些茶摊、小吃摊，偶尔有身着长衫的学子走过。林知暖没有贸然进去，而是在附近观察了一会儿。

    她看到一个学子在茶摊边喝茶边看书，手边的书页被风吹得乱翻。林知暖心中一动，从背包里拿出一个草编的小书签，书签尾部还缀着细小的草编流苏，十分雅致。她鼓起勇气，走上前去，脸上露出恰到好处的腼腆笑容：

    “这位公子，打扰了。我看您的书页被风吹动，这个草编书签或许能用得上。是家里自己编的，带着草木清香，看书时也能静心。”

    那学子一愣，接过书签看了看，确实别致，而且解决了他的小困扰。问价才三文钱，便爽快地买下了。

    初战告捷，林知暖信心大增。她又走到一家看起来颇为雅致的文具店门口，犹豫了一下，还是走了进去，对掌柜的说明了来意，并展示了衬布收纳盒和仿竹节笔筒。

    掌柜的起初不以为意，但拿起实物仔细端详后，态度认真了些：“做工确实细致，想法也巧。只是……我这店主要卖的是笔墨纸砚，你这草编之物……”

    林知暖早有准备，微笑道：“掌柜的，文房雅玩，贵在情趣。这草编取自自然，质朴清新，放在案头别有一番风味。若是客人买了上好的砚台或宣纸，您用这别致的草编盒作为赠品，岂不是更显心意？”

    掌柜的闻言，沉Y起来。这小姑娘的话，倒是点醒了他。用这种独特又不值多少钱的小玩意儿做促销，或许真能x1引顾客。

    “这样吧，小丫头，你这几件样品先放我这儿，我看看有没有客人感兴趣。若有，下次集市我再找你。”掌柜的最终说道。

    虽然没有立刻成交，但这无疑打开了一扇门！林知暖欣喜地答应下来。

    当她回到自家摊位时，发现父亲脸上的愁容也散去了不少。原来，那些“升级版”的带衬布盒子和可折叠篮，虽然价格b普通款贵了些，却意外地受到了几个看起来家境不错的妇人的青睐，卖出了好几件。价格战的Y霾，似乎被撕开了一道口子。

    回去的路上，父nV俩的心情轻松了许多。林知暖知道，这条路依然不平坦，竞争依然存在。但通过这次挫折，她更加明白，真正的竞争力，来自于不断的创新、对需求的深度挖掘，以及走出舒适区的勇气。

    她的“草编事业”，开始从简单的模仿创新，走向了更深入的“价值创造”。而青石镇这个小小的舞台，似乎也因为她这只“小蝴蝶”的翅膀，即将掀起更大的波澜。那个文具店掌柜，或许就是下一个契机。