第262章 内部抵触 (第2/2页)

让他进来。”钟允出去了，一会儿之后，营销部长商涛就来了。钟允给商涛倒了一杯茶，就想要走出去了。韩峰却说：“钟允，你一起听一听。”营销部长商讨朝钟允看了一眼，但没有说其他的。钟允就在一边坐了下来。

    营销部长商涛就开口说：“韩总，你给我们开会的时候，我们都说过，目前公司最需要的是盈利，需要产生一定规模的利润。为了这个目的，我考虑了好几套方案，想要给韩总建议一下。”那次会议上，韩峰本来要跟管理层讨论的是核心价值观的事情，但就因为营销部长商淘的反对，会议没有深入讨论下去。

    但是，韩峰并没有责备商涛的意思。他点了点头说：“你说说看。”商涛就将手边的茶杯挪到了一边，然后双手都支在了桌面上，很是兴奋地说：“在国内的电商领域，我们‘潘多拉’平台在规模上可以说一家独大。‘趣淘网’如今被国有企业收购，顾客规模和获客速度上，现在都没有办法与我们相比。所以，就算我们想要收费，我认为商户也不会有太大的意见。”

    又提到了收费的问题！这是韩峰不想听到的。但是，韩峰还是忍着，说道：“问题是如何收费？你有具体的方案吗？”

    商涛脸上一笑说：“我已经想好了三种办法，一下子就可以帮我们增加大笔的收入：第一种收费方式，广告。因为我们已有了600多万的活跃客户，所以，只要我们开放广告，大小公司都会争相来打广告，一则广告不可能低于20万，一天几则广告收入就能达百万；第二种收费方式，就是竞价排名。就是在我们分类商品推荐榜上，对第1、2、3到前15或者20位都可以标示不同的价格，竞价高的就可以排在前面；第三种收费方式，是收取手续费，比如成交的每一笔交易，我们可以收取1%的手续费，交易平台是我们提供的，服务和维护都是我们提供的，我们收取1%的手续费，也是应该的。俗话说，天上不会掉馅儿饼，这个道理，我相信做生意的人都懂的。韩总，你觉得我的三种收费方式怎么样？”

    商涛说完之后，脸上很有些得意的样子，商涛的脸长得有些粗犷，在他的脸颊上和下巴上都有浓密的胡子茬探出来，但是都被他每天剔除。然而，这不妨碍从他脸上，看到对金钱的欲。望和对成功的向往。

    韩峰回味着他这三条收费的主意，朝钟允看了一眼。此时，钟允也正看向韩峰。她看到韩峰的神情，似乎马上领悟到了什么，就开口说：“商部长，你这三条收费的策略，说得都很有意思。但是，恐怕与韩总当时创建‘潘多拉’的初衷有些抵触。韩总当时就说过，‘潘多拉’平台会一直免费。”

    商涛的脸“唰”地转向了钟允：“什么一直免费？这有些疯狂了吧？”他虽然看着钟允，但是这“有点疯狂”的评价，无疑是针对韩峰的。

    钟允不由看了一眼韩峰，但是韩峰的脸上却没有表现出不快的神情。钟允又说：“商部长，你是后来到公司的，可能对公司一开始的理念和原则并不很清楚……”

    商涛打断了她的话，说：“我是后来到公司的，但是我有大公司的工作经验。我今天来提出建议，也不是随口乱说，我是凭借我的经验，还有一些国际大公司的做法，才提出来的。打个比方吧，就像是依贝这样的拍卖大平台，他们也向每一笔成功的生意收取百分之一的手续费。我们的公司有什么理由不收？如果不收，我们用何种方式赚钱？赚不到钱，公司如何生存？钟允，你能回答我这个问题吗？”

    “潘多拉”公司如何盈利的问题，是公司当前的大问题。钟允平时也在考虑，但是她考虑的是不与韩峰的“免费”理念相抵触的办法，所以也觉得困难重重，目前还没有好的办法。钟允一时不知如何回答。

    韩峰拿起了钟允给自己倒的茶，喝了一口，说道：“商涛，你一心想要为公司带来利润和盈利，这一点非常好。但是，在‘潘多拉’平台上线之初，我就向外界宣布了，‘潘多拉’平台的注册和交易都是免费的。你刚才提出的三点，是经过思考的，也是国际上一些大公司的做法。但是，这三种做法，都不应该出现在我们‘潘多拉’平台上。”

    商涛却很是执拗：“为什么不行？我认为，我们的平台除了上面的三种方式，当前没有别的办法可以让我们盈利。”